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一般小红书营销方案分为哪几个步骤

2020/2/12 23:05:36发布3次查看

1.产品的分析
产品市场分析4p细分化市场分析和前景分析,4c的消费人群分析,产品自身的swot分析,了解产品,清晰定位,了解消费者才能更好的去做推广策划。
2.平台的分析
分析平台的用户人群画像,用户活跃轨迹图,以及用户的使用习性和兴趣爱好地区消费习惯等,用户喜欢什么类型的内容也是要做精细化分析的,评测、教程、探店、盘点不同的内容形式针对的人群也是有差异的,图文和短视频的呈现方式也是要做详细的分析区分的,越精细越精准。
3.分析平台kol
产品触达人群的关键渠道是平台,主要媒介是kol的内容投出,对使用的kol做详细的粉丝内容分析,评论收藏分析,筛选调性相符,互动性较强的kol合作,效果一般都不会差。
4.投放文案创意策划
好的产品,好的渠道,更要有好的内容,什么样的内容是好的内容呢?自然是能够抓住消费者需求的文案,营销场景化的销售力文案应该具备的特性,简单明了,道出产品卖点,抓住消费痛点,触碰消费人群内心,主动传播,有痛点,有痒点,更有兴奋点,篇幅有限就不举例了。
5.投放策略
投放在整个环节中可以说是堵鱼的环节了,文案策划,kol搭配,产品分析都有了,那么开始真正的面世了,如何有节奏的投放是非常关键的,前面分析的用户活跃曲线就是为了投放做准备的,在人群活跃度好的时候投放有利于平台流量的获取,一般文章投放过后平台算法会根据浏览情况来判断是否给你流量,如果透出的笔记无人浏览,平台会认为笔记不受欢迎,平台给的基础流量就会减少,影响投放效果,在此部分要有投放排期表体现。
6.投放优化
投放优化也要在方案中透出,让客户感受到我们的专业性和服务体验性,更是为了万一开始投放效果不好做铺垫。

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